18 (926) в продаже с 29 мая 16+

В event все средства хороши, или что может объединить секретаря с Рублевки, бомжей и казино

27 февраля 2017

Творческая встреча с Сергеем Князевым в Казани собрала на днях более 70 специалистов в сфере проведения праздников – организаторов, фото- и видеографов, ведущих. В своем деле спикер считается одним из маститых гуру. Это известный московский креатор Москвы, шоумен, организатор масштабных фестивалей, эффектных корпоративов, «люксовых» свадеб и юбилеев, розыгрышей, владелец собственного холдинга. В ходе неформальной беседы он охотно поделился своим опытом с казанскими коллегами по цеху.

История самого Сергея кажется невероятной. По образованию он учитель истории, а также имеет ученую степень магистра психологии Копенгагенского университета в Дании. Когда в 90-х годах он «решил покорять Москву», никаких связей у него не было. Не имея опыта организации мероприятий, он решил обойти все московские казино с предложением своих услуг. В 16 заведениях ему попросту дали от ворот поворот. В последнем, где, по его мнению, с ним должны были поступить точно так же, получилось по-другому. Ему поставили условие: сможет выстроить к пятнице мероприятие, значит, его примут на работу. На подготовку имелось всего 4 дня, но Сергей справился. Так он начал работать в казино организатором мероприятий. Через какое-то время его стали приглашать те, кто когда-то отказал.

Дела шли, и через год он решил открыть свой клуб, который быстро набирал популярность, а затем – отправился по волнам сферы event. По словам спикера, очень важно и тогда, и сейчас,  выбрать клиентский сегмент. Услуги в области эконом-класса он сравнил с супермаркетом с множеством полок и недорогими ценами, возможностью делать скидку. Бизнес-класса – с бутиком, где количество полок невелико, но они прекрасно оформлены, красиво упакованы, и где важно то, как ты заходишь, как тебя встречают, рассчитывают на кассе. Шоумен сразу определился с выбором. Но без помощника было не обойтись, так в его команде появилась секретарь - дочь одного из крупных бизнесменов с Рублевки. У нее, конечно, был свой интерес – работать непосредственно со «звездами», иметь возможность фотографироваться с ними. Но главное – она знала, что именно «публика высокого полета» воспримет хорошо. «На первых порах получала больше меня, - не скрывает Сергей, - но вполне заслуженно, так как она могла оценить любой сценарий мероприятия с точки зрения «пойдет» или «не пойдет». Постепенно сформировалась команда, создавался штат. Сейчас в индустрии Князева полное разделение труда. Так, например, клиент-менеджеры занимаются поиском заказчиков, каждый в своем направлении – банки, сети магазинов, крупные предприятия и т.д. Специалисты арт-отдела настолько владеют ситуацией по местам проведения событий, что практически с закрытыми глазами могут сходу назвать несколько вариантов, исходя из требований клиента. Впрочем, чтобы создать такого рода структуру, потребовался не один год. 

На вопрос, как повлиял кризис на индустрию праздников, Князев не стал скрывать: «Да, у многих компаний произошло сокращение бюджетов, и это не могло не сказаться на нашей сфере. Но в России так повелось, что «чем хуже, тем лучше», здесь принято гулять на последнее. Так что праздники как были, так и останутся. Люди всегда будут платить тем, кто их пугает и тем, кто веселит». По словам известного креатора, event-сфера круто меняется, и это своего рода вызов всем ее специалистам.   

Большое внимание, полагает московский организатор праздников, нужно уделять продажам, идти навстречу клиентам. Он уверен: сейчас время не сайтов, а соцсетей. Только вот простая выкладка фото уже не особо работает. Нужно что-то новое. Как насчет клиентской вечеринки? Выбрали площадку, предложили ей сотрудничество: с вас «поляна», с нас – программа и люди. Такое обеим сторонам выгодно, и клиенту интересно. На своем опыте Сергей показал механизм ее проведения. «Но на такие бесплатные мероприятия в Казани мало кто приходит», - возразили Сергею участники творческой встречи. «Это как пригласить!» - заметил шоумен и привел пример с вечером музыки. Обычно на приглашение посетить такого рода встречу, послушать оркестр «звездные» гости откликаются неохотно, вместо них приходят дети, родственники. Но на то и креаторы, чтобы сделать ход конем. Было решено закупить скрипичных смычков, красиво их оформить, приложить необычно оформленные приглашения с текстом: «Вам необязательно приходить, но одним событием в вашей жизни станет меньше». Это прекрасно сработало. Все приглашенные прибыли лично. Была красная ковровая дорожка, девушки-гусары, гостям предстояло в красивых нарядах спуститься в люк, пройти под землей (внутреннее убранство необычного пути было заранее подготовлено). Все остались в восторге. Богатая публика вообще любит необычные подходы к событиям. Кстати, сегодня очень востребованным среди состоятельных людей являются квесты. Например, когда богатого человека переодевают в бомжа и отправляют на вокзал. За это он готов платить. Как говорится, ни с чем несравнимые ощущения...  

После встречи все ее участники долгое время оставались под впечатлением от эмоционального диалога. «Прозвучало много идей, которые можно внедрять и делать свое дело более продуктивно, дарить людям еще больше радостных и запоминающихся мгновений, - поделилась своим взглядом от общения с гуру Катерина Федотова, свадебный распорядитель, главный координатор (event-агентство «Праздничный экспресс» и свадебное агентство "Да"). - В частности, о возможности продвигать свои услуги при помощи организации профессиональных объединений. Они помогают клиентам сделать выбор. Невероятно приятно было просто находиться за одним столом с Сергеем Князевым. Это человек мощной энергетики, уверенный в себе, уравновешенный, очень  открытый, несмотря на все его регалии и опыт. Вся прозвучавшая информация подавалась настолько интересно и полезно, что хотелось сразу идти и внедрять полученные инсайты. Встреча завершилась общей фотографией, также Сергей не отказался от фото с каждым из гостей. От имени всех пришедших мы презентовали ему чак-чак и тюбетейку. Очень признательны шоумену за творческий подход и искренность».

Оксана БИРЮКОВА

источник:

Комментарии
Добавить комментарий    
Здравствуйте, Гость
1 июня

Опрос
Как Вы относитесь к повышению пенсионного возраста ?