29 (839) в продаже с 17 августа 16+

Путь пчелы

30 марта 2018

Как сделать бизнес делом жизни и создать продукт, который сложно повторить?

В 1998 году продукция пчеловодческой компании ТЕНТОРИУМ® впервые появилась в Татарстане. Все начиналось с города Набережные Челны. Новый, научный подход пермской производственной компании к пчелопродуктам и натуральным экстрактам трав пришелся по вкусу жителям республики. Теперь офисы медовой компании есть почти во всех городах Татарстана и, конечно, России, дальнего и ближнего зарубежья. 

Бывать в них одно удовольствие. Здесь всегда по-летнему солнечно, уютно и красиво. Кажется, что даже через упаковку ощущаешь всю природную силу медово-травяных композиций, натуральных драже, настоя прополиса. Особенно когда держишь продукцию в руках. К своему 30-летию компания подошла не только с успехами, но и четкими дальнейшими планами. В частности, развитие сотрудничества с республикой Татарстан в части сельского хозяйства. Кстати, партнерство компании с республикой – давняя история. Ее вклад в развитие экономики Татарстана оценен на самом высоком уровне, не так давно глава республики Рустам Минниханов лично вручил президенту ТЕНТОРИУМ® Раилю Хисматуллину медаль «За трудовую доблесть». 

Раиля Габдулхаковича называют мудрым руководителем и часто приводят в пример начинающим и действующим предпринимателям. Ведь он в прямом смысле слова сделал себя сам, хотя без преодолений не обошлось. Взглядом на разные аспекты жизни и бизнеса известный российский бизнесмен Раиль Хисматуллин поделился с журналистом издания «ИТ» в эксклюзивном интервью.

О предпринимательстве

- Раиль Габдулхакович, 30 лет деятельности в условиях непредсказуемой российской экономики срок немалый. В чем, на Ваш взгляд, основная трудность ведения бизнеса в России?

- Предпринимательство – непростой путь, особенно в России. Главная проблема, исходя из моего собственного опыта, отсутствие способной на риск коммерческой банковской системы на поддержку бизнеса. В частности, сложно получить так называемые «длинные» кредиты.  А как без таких кредитов, если ты строишь завод, если тебе нужно в чистом поле строить корпуса, освоить выпуск высокотехнологичной и конкурентоспособной продукции? На все это нужно время и финансовые ресурсы. Поэтому зачастую банки - это кошельки олигархов или кассы предприятий, в которых есть доля присутствия государства.

- Вопреки возможным препятствиям, ваша компания выбрала именно научный подход к разработке продукции. Но ведь это долго и кропотливо. Зачем идти тернистым путем?

- Потому что он не только тернистый, но и очень интересный. Считаю так: чтобы оставаться конкурентоспособным, предприятие должно выпускать продукцию, которую сложно повторить конкурентам, то есть с глубокой переработкой, как у нас. Изначально для нас это не было целью, просто так сложилась судьба. Мы начинали свою работу над продуктом в центральных научно-исследовательских лабораториях медицинского института, потом продолжили в фармацевтическом институте. Позже наш наставник по апифитотерапии пригласил продолжить деятельность в Госкомитете по науке и технике, где, наряду с направлением по изучению космоса, вооружения и энергетики, был совет по апифитотерапии и пчеловодству. Так что корни у нашего бизнеса из СССР. Основательный подход мы используем и сейчас: у нас есть своя библиотека, где архивируются все самые необходимые материалы по нашей теме, лаборатории, экспериментальное производство, своя телестудия, а еще -  племенная пасека на 500 пчелосемей. Повторюсь, то, что сложно повторить, всегда будет конкурентоспособным.  

У стенда ТЕНТОРИУМ® в Алабуге

- Объемы производства Компании впечатляют. Но всегда возникает вопрос: откуда ТЕНТОРИУМ® берет столько качественного сырья?

- За три десятилетия работы у нас сформировался круг надежных поставщиков-оптовиков. Свою роль в поддержке отечественного пчеловодства играет наша собственная племенная пасека, о которой я уже сказал. Мы поддерживаем пчеловодов из Татарии, Башкирии, Сибири, но в первую очередь, нашего Пермского края. Участвуем в государственных программах по развитию пчеловодства, развиваем агрофраншизы. Сырье – та важная часть производства, над поддержанием которой нужно постоянно работать. Впрочем, у нас есть опыт использования «дальнего» сырья. Например, прополиса из Уругвая, Аргентины, Бразилии. Кстати, там он несколько другой на вкус. Работали с поставщиками из Европы, Прибалтики, Украины. Все наработки и опыт для нас ценны, поэтому, думаю, с сырьем и в дальнейшем проблем не будет.

О судьбоносных событиях

- Раиль Габдулхакович, почему в свое время вы стали развивать тему пчелопродуктов? Кто привил Вам любовь к пчеловодству, в каком духе Вас воспитывали родители, о чем Вы мечтали?

- В 4-летнем возрасте врачи поставили мне диагноз «астма». Было непросто чувствовать себя не таким, как все. Поэтому с детства мечтал стать врачом – видимо, чтобы помочь в лечении болезней другим людям. А еще – директором, как отец. Получается, осуществились обе мечты сразу. На продукцию вышел через испытания судьбы. У дочери, она 1980 года рождения, в раннем детстве медики диагностировали сосудистую опухоль. Пришлось проходить длительный курс лечения в Москве в Институте Гельмгольца. Ездили туда раз 11, жили по 2-3 недели, попеременно с супругой. Так и накопили долгов по тем временам эквивалентно стоимости авто «Волга». Ладно, родственники смогли помочь. Но взятые деньги нужно было возвращать. И вот представьте: долг более 5 тысяч рублей при моей зарплате 150 рублей в месяц.

Один из родственников тогда занимался разведением огурцов. Я решил, что если он за сезон может таким образом зарабатывать до 10 тысяч, вдруг и у меня получится. А я городской парень, тема для меня неизведанная. Взялся ее изучать, первую посадку сделал ранней весной. Мы тогда жили в частном доме рабочего поселка. Но огурцы и не собирались плодоносить. Пригласил к себе опытного огуречника, узнать, почему дело не идет. А он мне: «Ну, парень, усилий ты вложил, чувствуется, немало, перепахал прилично, но у тебя в городе нет ни пчел, ни шмелей, ни цветочной мухи, надо тебе пчел покупать». Ну и пошел покупать. И что вы думаете: огурцы пошли в полный рост. Но мне стал интересен мир пчел, я увлекся пчеловодством, стал изучать нюансы. Опереться на чьи-то знания не мог, просто потому что никто из близких людей ничем похожим никогда не занимался. Но в этом и состояло преимущество: если ты все познаешь сам, с азов, у тебя нет шор, поэтому шел разными направлениями. В то время мечтал окончить Академию пчеловодства, что и сделал чуть позже. С тех пор я живу в чудесном мире пчел и горячо его защищаю.

Министры на заводе TENTORIUM RULAND

Когда впервые оглянулся на стремительность судьбоносных событий, с удивлением обнаружил, что у меня уже давно нет приступов астмы. Вот уже 36 лет, пока я занимаюсь пчеловодством и ем наши пчелопродукты, недуг ни разу меня не потревожил. Несмотря на то, что я  веду активный образ жизни,  путешествую. Длительная ремиссия в моем случае – удивительное явление, поэтому мне хотелось сохранить возможности, которые дала жизнь, и поделиться ими с другими людьми.

- Какие трудности Вам пришлось пережить на пути к своим целям?  Были ли ситуации, когда опускались руки?

- Непросто пришлось в 90-е, время расцвета бандитизма и рэкета. Дважды мне приходилось начинать все с нуля, меня основательно обворовывали, выносили из офиса и  магазина все что можно. Была ситуация с бухгалтерской ошибкой ценою в 15 пропавших млн. рублей, которую в те годы никак не мог  доказать. Да, порой опускались руки. Но я по жизни считаю, что во Вселенную надо давать посыл, что все будет хорошо. Это мое защитное кредо, и оно всегда работает. Именно так, как я потом узнал, мотивировали себя многие известные люди, добившиеся успеха.

Китайцы на заводе

- Планировали ли Вы изначально такой размах для создаваемой компании?

- Нет, конечно. Хотел небольшое, стабильно работающее предприятие. Наверное, поэтому долгое время не осознавал, насколько мы выросли. Мне повезло с командой, и я горжусь каждым, кто тогда и сейчас верен общему делу. Вспоминаю, как в 1999 году объемы производства у нас резко выросли в 50 раз. Это был взрывной рост, хорошо, что хватило сырья и других ресурсов.

О прямых продажах и лидерстве

- Как вам удается зажигать сердца людей на то, чтобы идти в бизнес, чтобы потреблять отечественную продукцию?

- Секрет прост: надо любить людей. Если у тебя в «глазах по рублю», люди это чувствуют. А когда они тебе интересны как личности, когда с ними хочется делиться результатами, когда радуешься от того, что им становится лучше, то и отдача максимальная.  Наша компания работает по системе прямых продаж МЛМ. Приглашаю  людей в наш бизнес легко, потому что он стоит того. Сохранять здоровье силу и красоту - это вообще-то здорово. Мне часто говорят: «Раиль, у тебя такая классная работа, ты не только деньги зарабатываешь, но и «спасибо» от людей» получаешь».

Завод  TENTORIUM RULAND

- Вот как раз об этом аспекте ТЕНТОРИУМ® хочу спросить. Какими качествами должен обладать лидер компании прямых продаж (такого масштаба, как ваша), чтобы он имел шанс на успех?

- Здесь нет разделений на сетевой и традиционный бизнес. Любой предприниматель должен обладать интуицией (порой трудно объяснимым качеством), умением ориентироваться в условиях многозадачности (не зря, видимо, я люблю шахматы!). Бизнес – это всегда риск, и я сам не раз ставил на карту всё, что у меня есть. Но те, кто не рискует, мало чего добиваются в жизни. Еще несколько важных черт – обучаемость, коммуникабельность, рациональность, системный подход к проблеме, ну и терпение. Иногда люди сдаются в шаге от успеха. А он приходит обязательно, если сосредоточиться и бить в одну точку.

- Многие обыватели относятся к сетевому бизнесу подозрительно, как поменять такое отношение?

- Причин тому много. Основных – две. В начале 90-х годов, когда люди впервые попробовали на вкус МЛМ, стратегия таких компаний была агрессивная. Да и граждане, оставшиеся без дохода, пытались поскорее заработать. Я побывал во многих странах, изучал вопрос: так, как в России, сетевой не работал нигде. Не обходилось без ощутимых перекосов. У кого-то до сих пор остался печальный, неудачный опыт того времени. Вторая причина – в том, что на каком-то этапе появились люди, которые неправильно представляли саму суть сетевого предпринимательства: мол, ничего не делаешь, а деньги идут. Забыв сказать, что сетевой предприниматель – тоже профессия, и ей нужно учиться, что нужно проявить настойчивость и терпение на пути к цели. Правда в том, что каждый человек в бизнесе прямых продаж может добиться успеха. Во всем мире компании прямых продаж являются  социально значимыми, это малый бизнес. Сейчас на территории России работают порядка полутора тысяч сетевых компаний. Впервые в  мире 2017 году  в университете открыто обучение организации прямых продаж. Мы являемся членами Ассоциации Прямых Продаж. Наше отношение к индустрии мы выражаем в своем подходе: работает этический кодекс для дистрибьюторов, мы проводим обучающие конференции, помогаем людям профессионально расти.

О глубине традиций, успехе и мотивации

- Сегодня много говорится о сохранении культуры, своих корней, в Татарстане обсуждают возможности сохранения родного языка. Какова Ваша позиция по этому вопросу? Как сберечь то, что накоплено прежними поколениями?

- Мне кажется, в Татарстане много делается в этом направлении, что очень впечатляет. Любой язык – это богатство. Был счастлив, когда на приеме у Президента РТ Рустама Минниханова мы смогли общаться с одним из китайско-уйгурских предпринимателей на татарском языке, без участия переводчика, и прекрасно друг друга понимали. В этом есть особый смысл. Любовь к языку невозможно привить искусственно, нужно чтобы человеку самому захотелось говорить на нем. Для этого необходимо, чтобы было больше культурных мероприятий, публикаций в СМИ. Татарстан в этом плане занял верную позицию. Что касается меня, то знание языка мне привила моя бабушка Гаян, но литературного владения у меня нет, ощущаю нехватку лексикона для понимания всего многообразия слов.  Думаю, исправить это можно, только пожив в языковой среде. А корни у меня татарские: мама родом из Набережных Челнов, отец – из Башкирии, село  Новый Артаул. Сам родился в Перми. В Новом Артауле в память об отце и с одобрения старейшины села я построил мечеть.

Жиль Ратиа - президент Всемирной федерации пчеловодческих ассоциаций (Апимондия)
участвует в закладке памятника пчеле на курорте ТЕНТОРИУМ SPA

- Каковы сейчас масштабы Компании? Как вы сами считаете, все ли задуманное Вы сумели воплотить в жизнь? Каким видите продолжение ТЕНТОРИУМ®?

- На сегодня порядка 30 тысяч наших постоянных пользователей приобретают продукцию, раз в 4-6 месяцев делают покупки около 300 тысяч человек. Мы представлены много где в России, работают порядка 600 сервисных центров с филиалами, около 700 центров выдачи продукции ТЕНТОРИУМ®. Пока что есть вопросы с доставкой на Дальний Восток, недостаточно охвачена Сибирь. Поставляем продукцию в ближнее (Беларусь, Казахстан и другие) и в дальнее зарубежье. В ряд стран Европы, Германию, США, Канаду продукция попадает через наших клиентов и Дистрибьюторов. Интересное сотрудничество у нас складывается с Китаем. Он берет наши медовые композиции, и мы надеемся на расширение дальнейшего сотрудничества.

Планов, разумеется, много. В их числе развитие нашего эксклюзивного проекта – мультсериала «Пчелография». Сейчас вот закончили работу над 14 серией. Я мечтаю о пальмовой ветви Каннского кинофестиваля. Это добрый, развивающий мультфильм о путешествии девочки Ренаты и пчелки по всему миру. Через него мы знакомим детей с географией, культурными объектами, сказками народов мира. Конечно, порой ресурсов не хватает (например, в отличие от сериала «Маша и медведь», где трудятся более сотни художников, наш создается силами всего 9 мастеров), но мы стараемся.

Сеансы апитерапии (пчелоужаление) проводит Наиля Хисматуллина, вице-президент компании ТЕНТОРИУМ® по медицинским вопросам,
заслуженный врач РФ, лауреат почётной медали имени Е. Дашковой Российской академии естественных наук

Укрепляем фермерское направление. В этом отношении у нас сложились хорошие отношения с Татарстаном. После участия в конференции для сельских предпринимателей в вашей республике начали сотрудничать с рядом фермеров. В селе Казанка Оханского района Пермского края создали свой агрокомплекс, свой заготовительный пункт. В результате сырье получаем для производства экологически чистое, и работой местное население обеспечиваем. Только в первый год действия заготовительного пункта удалось получить 10 тонн сырья, дикоросов. Благодаря качеству, часть переработанной партии в виде готовой продукции была поставлена в Германию, и этот проект соответствует линии развития не сырьевого экспорта - задаче, поставленной президентом России Владимиром Путиным.  По оценкам специалистов по занятости населения, сбор дикоросов стал уникальным для района способом дополнительного заработка. В 2018 году планируется получение десятков тонн чая ручной сборки из дикорастущих трав.

Сегодня развиваем козоводство, сыроделие, производство молочных продуктов. Мы делаем серьезную ставку на развитие фермерской отрасли, планируем и дальше сотрудничать с Татарстаном, уже есть обращения по двум договорам. Есть поставки продукции из Башкирии, планы на территории Алабуги. Для меня стало огромной честью получить из рук Президента РТ Рустама Минниханова медаль «За трудовую доблесть». Очень благодарен Рустаму Нургалиевичу и правительству республики за то, что скромный  вклад нашей компании в развитие экономики республики оценён так высоко.

- Что дает Вам силы продолжать работать, не менять направление?

- Люди. Их развитие, происходящие с нашей помощью в их жизни позитивные перемены, открытие талантов. Приходя в наш бизнес, они начинают писать стихи, рисовать, танцевать, петь. Радует, что у многих приходит понимание, что они способны на большие свершения и проекты. У нас есть чем и где  вдохновляться, много направлений. Это и замечательный курорт ТЕНТОРИУМ SPA, и конференции, и путешествия. В мае 2018 года состоится Всероссийская научно-практическая конференция с участием учёных страны и международных экспертов, посвященная Всемирному Дню защиты пчелы. И, одновременно, 20 мая состоится открытие самого крупного в России памятника Его Величеству пчеле. С 2009 года мы неоднократно вносили предложение в ООН для учреждения такого дня. И вот, наконец, в декабре 2017 года Всемирная организация приняла соответствующую резолюцию. Это большая победа. Всех гостей, принявших участие в открытии памятника, мы покормим традиционным пловом. Так как в это время как раз наступит Рамазан, мы организуем для верующих Ифтар после захода солнца.

Курорт ТЕНТОРИУМ SPA

- Раиль Габдулхакович, наше завтра зависит от нынешнего молодого поколения. Какой бы совет Вы дали молодежи?

- Найти дело не для материального достатка, а, прежде всего, приносящее удовольствие. Обрести себя в жизни и по-настоящему реализоваться. Специфика нашей деятельности такова, что нам часто приходится встречать и 25-летних с потухшим взглядом, и 70-летних и старше с огнем в душе. Так что быть счастливым никогда не поздно и никогда не рано. Главное не сдаваться. Тогда и деньги, материальный достаток приложится.  

Беседовала Оксана БИРЮКОВА
На правах рекламы

источник:

Комментарии
Гость 8:02, 31 марта 2018
Основатальный подход к бизнесу, впечатляет.
Гость 11:17, 2 апреля 2018
Качественная продукция, много лет пользуюсь
Добавить комментарий    
Здравствуйте, Гость

 

 

20 августа
17 августа
16 августа

Опрос
Как Вы относитесь к повышению пенсионного возраста ?